从多特蒙德驶向中国的单车

一个来自多特蒙德的自行车生产商如何在充满商机的中国市场立足?追寻着该问题的答案,FOM德中经济技术学院的14名中国学生和德国多特蒙德KKB职业学院的准毕业生开始了为期一周的主题项目活动。

该虚拟公司被命名为>>dobike<<。项目参与者的任务是为该公司产品打开中国市场。>>我们的中国学生要和德国同学一起提高该自行车对于中国消费者的吸引力,<< FOM德中学院的教师Ron Eisleben先生讲到。>>学生们要用一周的时间对这一课题进行深入思考并且在活动结束的时候将自己的精彩方案呈现出来。<<

活动的第一天,学生要相互认识了解。>>我们动了很多脑筋如何来欢迎这些来自远方的同学。<< KKB职业学院的学生Sonja Schottner讲到。>>我们最后决定和他们一起吃典型的德国早点,因为在吃饭的过程中大家更容易放松,聊到一起。<< 初识的陌生果然很快被融化,两个德中学院的同学生动有趣地介绍了自己的家乡。>>这些信息对我们之后几天的工作是非常重要的。<< Sonja Schottner说。

活动的第二天,大家来到FOM位于埃森的教学中心, 旁听了Angela Layendecker老师讲授的 >>国际市场营销--以中国市场为例<< 以及Herbert Hollmann教授的>>跨文化能力<<的专业课程。通过听课,德国的同学了解到,在中国集体决定是很普遍的现象。 >>人们更倾向于和已经认识,建立信任关系的人做生意。 <<  Sonja Schottner说。这些信息对于同学们选择合适的市场营销策略以及制定营销措施是至关重要的。 第二天的活动用美味的饭菜画上圆满的句号,FOM德中学院的中国同学执意要和德国同学一起烹调几道传统的中国菜。

回到多特蒙德以后,同学们开始分组设计商业计划书:确定销售目标地、成本预算、制定营销策略并且最终以讲演的形式展现出来。 >>我们模拟了一场dobike公司内部会议,让各个小组来阐述,如何打开中国市场的大门。<< Sonja Schottner说。 令她感到惊讶的是,中德学生交流的语言障碍微乎其微,团队合作进展非常顺利。

>>尽管时间有限,但是一周工作的成效突出。五个设计方案在周五新鲜出炉并由同学们做了精彩的介绍。<< Ron Eisleben先生赞不绝口。

Sonja Schottner同学何如评价此次活动呢? >>这一周带给我们的信息量很大,很值得回味学习。每个人都从中学到了一些东西而且充分享受了这个过程。<< 她说。 >>和中国同学的合作对于我们来说是非常难得的机会和难忘的经历。<<

联系人

Lin Liu
Lin Liu
 M.A.
院长
+49 201 81004-418
Axel Müller
Prof. Dr.
Axel Müller
德中经济科技学院教学院长
+49 201 81004 327